 2005-07-24 21:05:49
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Post #1
探路者，探了一条什么路？
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 futurecheng
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这是我在中国户外资料网上写的一篇文章，原地址是：http://www.8264.com/12412.html本来不打算贴到这里的，省得一些喜欢闹事的人过来闹事，这么大热的天，让谁生气都不好！但是，有些话不说不行。一个，我觉得一个比较接近成功的牌子，如果就因为一些问题把自己逼到不好的境界的话就太可惜了。另外，看着户外资料网那边讨论得那么激烈，想，还是发到这里来吧。 一家之言，和大家讨论一下。 如果有不正确的地方，请提出，如果有人身攻击，那么，打起架来我不负责拉架。。。。 这个文章不大好写。弄不好有太多的个人观点，得罪了号称中国户外第一品牌的探路者；如果观点中立但稍偏一些，可能会让许多驴友嗤之以鼻。下笔三次，终于下定决心冒着各方面的危险写下来。 其实，一年以前，在我刚开始把玩户外的梦想转变为现实时，就想写一篇关于探路者的文章。因为刚开始我找不到其他的牌子，只有选探路者的产品。而一年过去了，我对我见到过的探路者产品产生了一些怀疑。现在，我以一个玩户外的驴友的身份提出一些个人观点。在刚开始写时，一位要好的朋友告诉我，犯不着得罪一个牌子！我说，得不得罪人，这完全在于探路者的反应。其他的我就不多说了。 提起探路者，相信很多人都知道。已经玩户外的人对它印象很深，还没有玩户外的人对它的印象也不浅。别的不说，就拿它在中央电视台的广告来说，拍得就不错。让人很向往。但是，广告就是广告。年年广告中最火的还有很多，比如脑白金，比如哈药六厂，再比如黄金搭档。 废话少说，先说一下功劳。 实话说，个人认为探路者在中国户外发展中起到过一个很重要的作用。户外这项运动国内还算是比较新鲜的，以前出游的人都是跟团，现在越来越多的年轻人开始喜欢自助游，背包游，露营，等等。在玩这些运动时，心情是一项很重要的方面。另一方面，就是装备。驴友们都把自己的包，帐篷说成是装备。但是，就在五年以前，想找一个像样的装备都难。当时国内可能有一些牌子，做包的，或都是给国外的牌子加工的工厂也顺带着做几个包包出来卖。但是，不论是在设计还是在做工上很难达到要求。几乎没有一个很正规的户外品牌。那时候绝大多数的人出游还是用的印有“中国旅游”或其他字样的手提包，用料做工都极差。户外只是一种极少数有钱人玩的运动。而探路者就是在这样的环境下产生的。从一出生就注定着做一个比较寡头的经济，所以发展起来非常快。 户外品牌的一个普遍现象就是媚外。很多牌子根本就是土生土长的，非要到国外注册一下，起一个洋不拉及的名字。这种现象和国人的思想相关，也怨不得这些户外公司。但是，探路者从一开始就没有走这条路。从创业到品牌名称，都是很中国的名字。探路者，听起来就让人感觉到一咱户外的心情和冲动。从这一点来说，人家做经济很有一套。 从2004年9月，探路者在河南主办中国思念果岭山水“探路者”杯户外运动挑战赛时，我注意到了探路者的营销手段很不错。当时想，如果这样发展下去，可能，很快探路者就是中国第一了。 之后，中央电视台开始有探路者的广告，这应该是一个飞跃。 但是，当我再去看它的产品时，就开始怀疑它的产品。在玩户外的两年来，不只一次，应该说是无数次听驴友对探路者的贬辞。我开始去看探路者的产品。慢慢地，发现，驴友的话不是没有根据的。虽然探路者是第一家和戈尔合作的公司。但是，我宁愿相信这只是商业上的口号。 我只是对于它的背包做过调查。用料，几乎没有进口料，做工，不是特别好。但是，价格上却和用好料做工好的国外品牌相差无几。如果只做中档市场，做一个中档价格也就罢了。因为消费层在那里，但是，如果是中档的产品卖高档的价格就说不过去了。另外还有一个现象，就是每当推出一个新产品时，价格很高，宣传很好。买的人也很多。但是，时间久了，买的人少了。最后，就以特别低的价格处理。有个朋友就以400元的价格买了一款探路者的登山包。问我怎么样？说也是内架的背负，也是PU的面料。原价很高。我只是笑笑。不好说什么，因为人家已经买了。而现在，他在想办法把这个包卖掉。这种现象和一些国外的品牌正好相反，Lowe Alpine有一款包，做了快十年了。在不断的改进中越来越完善。做产品，还是实在一些好。 曾经在一个论坛里和一位探路者是代理小吵一架。原因很简单，我说探路者的东西我看不起。结果，其人气势汹汹地追问个没完。让我说我自己用什么牌子的包。我说我用REI和Lowe Alpine。结果他说，不能拿探路者和这种大牌比较。那和什么比？源天？极地？只和国内不行的牌子比，那么就是老大。和国外行的比，你是老几？之后那位代理还不承认我说的产品的用料上有问题，直到我说出如果我算出你哪一个型号的成本价来的话我就太小人了。他才说我说的那些包可能是很久以前的存货。那时候的产品不好。 那么，现在的好了吗？曾经看到一款说是超轻的包。有人写文章说很棒。料结实，做工好。但在我看来不是。做工好，有可能。因为国内加工业不平很高。料轻，我也相信。因为用的料就是加强的190T到210D的尼龙料，这种料本来就不是用作包的包面料的，虽然说是经过R/S格子纺织。但是，210D就是210D，就算你用最好的尼龙料，你能和600D的料相比吗？哪个结实，相信明白的人一看就清楚。还有人做了一个实验，说这种超轻的料具有奇特的自修复功能，说是用一个圆珠笔扎了一个眼，之后揉了几下后，那个眼不见了。看到这种说法时我差一点吐了。你随便找一件衣服来，用圆珠笔扎一下，之后再揉几下，照样没有眼了。 不要拿一些看似专业的东西来蒙驴友。这是我对探路者最直接的忠告。可能探路者是最高层不是这样想的，也不是这样做的。但是，下面的代理商就是这么做的。 不是每个人都是傻子。在直接销售上，探路者有很多不规范的地方。最起码，对于自己销售人员的培训上做是就不行。这一点做得最好的是三夫。三夫店里的销售人员可能不热爱爬山的，但是，有人培训一些户外的知识和户外装备的知识。所以在销售中可以提一些建议，而不是拿别的牌子做比较。而我见到的探路者在销售上都是中国90年代里的商场的那种模式，和别的牌子比较，说别的牌子不好。亲耳听到过一个探路者的销售人员说了一句语惊四座的话，说奥索卡和探路者一比是垃圾。我狂晕！！差一点当场告诉她：妹妹，你不懂就别乱说，一是别人笑话，二是这样会得罪人的。 总体上感觉探路者走得就是一种很商业的路，在产品上也是很商业的路。 驴友对探路者有那么多的成见肯定还有其他的原因存在。我也不一一探究了。要上班了，就写到这些。 |
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2005-07-24 21:48:05
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Post #2
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嘎子哥
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世间自有公道 口碑尽在驴心 |
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2005-07-25 09:43:47
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Post #3
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饭鱼
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我感觉探路者是一心一意做市场, 三心二意做产品. 希望以后不要学坏打什么民族牌, 说什么"中国人的户外装备"之类的话... |
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2005-07-25 16:26:32
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Post #4
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Hacker
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zz一段评论... 仅仅对楼主关于210D的评价说两句：其实210D的料子用于做背包也未尝不可，Gregory的Anti Gravity系列全部是采用的210D或以下强度的面料，其中40L的G pack还获得了2005年度的Backpacker编辑选择奖。在Anti Gravity系列里，体积最大的背包是75L。 当然如果有评测说这样的背包依旧结实就过分了。但这应该是评测者的错，产品本身的思路还是没有问题的。 ---------------------------------------- |
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2005-07-25 17:38:53
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Post #5
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外卖仔
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探路者的急救包用的面料是600D的。包里设计也不错，拉练也是YKK的，如果能吧拉练做成全防水的那就完美了！ |
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2005-07-26 13:19:40
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Post #6
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贡嘎人
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探路者的公关做的不太好哟！ 呵呵 |
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2005-07-27 12:14:47
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Post #7
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马沙
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公道自在人心，君说探路者做中间位置货品卖高端价钱，受不了。还不时打折降价………… 偶说，你干啥就不乘降价时买呢？偶就买过件3XX元的探路者冲风衣，已经穿了1年多了，和同价位的其他三流货品比较，无论防水，防风，绝对认为超值！ 估计你说的是店里那些OEM的产品吧~大不了你不买就行了，对不？也不想想，要是全都自主知识产权了，价钱会变怎么样？ 偶们穷，但是偶们不会去买以滥充次的东西，都商品经济了，还在一味的排斥这个排斥那个~肯定不行的。也别一棒子把别人打S嘛~ ---------------------------------------- |
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2005-07-27 17:00:30
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Post #8
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地平线.
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偶有一双探路者的高帮登山鞋，400多买的，原价600多，砍下来的。 感觉防水不行，但透气很好，偶这汗脚穿一天里面也不会湿 另外，脚感也蛮舒适，防滑还不错，自觉性价比可以接受 ---------------------------------------- |
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2005-07-28 17:45:21
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Post #9
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盲目HAPPY分子
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那么，现在的好了吗？曾经看到一款说是超轻的包。 这个有不同意见。 Gregory著名的超轻包 G PACK，面料就是210D的尼龙。否则重量肯定下不来。 ultralight就是要舍弃很多性能上的东西，譬如结实耐用等等。 |
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2005-07-28 22:05:00
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Post #10
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彩云指南
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Hacker wrote: 回去看了看吊牌，G pack包身是用的蘸硅的30d，加强部分是用的210d。05款的包身用的是所谓G 70的料子。下边是对G fabric的描述： G Fabric The delicate appearance of our G fabric packs can be deceiving. Their fabric is 75% lighter than other pack cloths, but it's impregnated with silicone, so its fibers stretch under pressure instead of locking together and tearing. That gives these packs the strength to withstand the rigors of lightweight adventures like fastpacking or adventure racing.
彩云指南 于 2005-07-29 14:06:44 编辑
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2005-07-29 00:36:16
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Post #11
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铁钉
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国内有许多东西都是这样的。 比如 台电 光驱，根本是北京一个贸易商自己的牌子，找台湾BTC加工的。BTC在台湾是个很烂的牌子，做的东西从来都是偷工减料。 最近台电自己也出了DVD刻录盘，我和那个销售小妹聊，她说她的东西不次于三菱的。 真是让我昏，这世道都是些什么人啊。 实际上看了别人的刻录测试结果，算是中下等的东西。 ---------------------------------------- |
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2005-08-04 11:19:29
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Post #12
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御风起舞
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一条没有终点的不能回头的路 |
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2005-08-04 22:38:32
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Post #13
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xzm_abc
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国货当自强！道理可能谁都懂，但象探*者的高价低质谁还敢接受啊！ |
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2005-08-05 23:44:27
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Post #14
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UP2U
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其实楼主的意思就是，探路者的东西要在打折时候买才划算，非专业，不经常使用还是性价比很高的 |
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2005-08-06 10:13:54
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Post #15
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赛里木湖
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公道自在人心！ 探路者的东东我买了一些。帐篷、冲锋衣裤都有。质量问题的确如楼主所言。对于探路者的市场策略我也是很有看法的。目光短浅、急功近利、一夜暴富的心里是探路者品牌经营者的最大诟病。 真希望这帮商人赚钱的同时不要辜负了驴子们的爱国之心呀！ ---------------------------------------- |
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