“户外+”时代已经到来,你准备好了吗?

ispo | 评论 (0) | 2016-02-03 11:02

据中国产业信息网2015年公布资料显示,近四年中国专业户外运动用品零售总额增长逐年下降。在中国经济增速放缓、北方户外服装消费趋于饱和的市场环境下,户外品牌库存积重难返,各渠道互相倾轧,传统户外行业经过高速发展之后进入暂时盘整期。

然而,中国运动产业的未来又是被国内外投资者强烈看好的。

近年来,真正参与运动的人群基数持续增长,街头巷尾看到的跑步人群的几何倍增长,带来跑步运动消费的黄金爆发期;

北京-张家口获得2022年冬季奥林匹克运动会举办权,目标直指实现三亿人参与冰雪运动。



中国户外运动零售业不只是简单O2O的问题

中国户外运动零售行业同其他零售行业一样面临多方面挑战,互联网时代已然揭开供需不对称的薄纱,产业链不健全,线上线下的“融合”只是买椟还珠的伪命题。

有近20年户外零售从业经验,南京土人户外总经理、南京户外协会副会长蔡明告诉Hermann中国零售平台:

20年前刚开始接触户外活动时总是一大帮子驴友结伴出行,当时商场专业户外品牌很少,或者去少数的几个户外店淘外贸产品。”

萌芽时期的中国户外产品单一、没有专业户外俱乐部,户外用品店往往同时兼顾户外运动俱乐部的作用,更多是一种自发行为。



电话采访沈阳维思户外、运动盒子的创始人姚晗阳时他刚完成厦马,用和自己赛跑的方式迎接2016新年。

在他的构架里,小众的户外产业应该被涵盖在大运动产业中。

这位做了十年户外品牌商场渠道,2012年做维思户外街边集合店、Outlets店,同时开线上集合店的“户外生意人”,尝试了各种零售渠道,始终思索如何给客人提供“更好的体验”,于2015年孵化了一个新的项目:



“运动盒子”



他认定这一波增长趋势是依托于专业运动的红利,所以他们的“运动盒子”为假期准备去户外滑雪的朋友们在平时练习核心力量、稳定性和柔韧性开设了东北首家CrossFit训练基地。

中国户外运动产业链亟待重新塑造

“户外+”的产业链中最根本的变革是:消费者的需求被放在产业链源头,由此衍生出包括品牌、渠道、零售商、户外俱乐部、媒体、展会、训练、赛事、平台运营、专注运动行业的资本投资机构等的完整产业链。



让我们回顾2015年户外运动产业链上发生的一些“身边事“

比零售商做得更多

其实很难完整定义姚晗阳在做的事情。

大学毕业以后一直坚持健身的他认为,无论是户外运动还是竞技运动都需要专业训练,CrossFit box与传统健身体系不同,通过全面混合的训练有助于在不同运动项目中提升运动表现,比如针对羽毛球、足球、篮球、越野跑、滑雪等各类室内、户外运动的专项训练。

“而且消费者的体验性和应用性都更好”,姚晗阳强调,他们打造主动提升客户体验和深入挖掘客户需求为核心的多品类集成店,通过CRM系统记录客户参与的活动、购买、训练、比赛情况而得出的数据模型来进一步理解客户的真实需求,为今后的B2B模式推广做演练。

姚晗阳表示ISPO上海夏季展几乎就是为他们的业态量身定制的,可以多方位展示和深入捕捉这个“户外+”的方方面面。



中国户外行业自媒体人正式登场

蔡明还有个跨界的身份:2015年12月12日首开了聚焦户外行业的个人公众号“明说”,是他所擅长的分享传播,以及多年积累下来的行业人脉的自媒体人角色。

他表示,“我不会在零售方面有更多重资产投资,但我会在自媒体方面有更大发展,希望通过自媒体方式传播影响更多人,让他们喜欢并投入户外运动中,久而久之培养一种户外生活方式”。

通过更多地参与到行业平台ISPO组织的各类活动和展会中,不断坚持关注、收集行业动态、资讯以及发展趋势,“零售商+自媒体人”的身份得来,水到渠成 。



在ISPO上海,寻找你的“户外+”

ISPO展是全球最具影响力、规模最大的运动用品与时尚博览会,也是行业内公认的最专业展示平台之一 。

2015 ISPO SH
为了配合春夏季品牌订货会,更为了强化户外优势、深化“户外+”的核心理念,2015年首届ISPO上海夏季展应势而生,从此ISPO展一年两届于国内召开,冬季在北京,夏季在上海。

2016ISPO SH
2016 ISPO上海夏季展将以“主题化”的形式,呈现户外运动行业趋势性的亮点,同时进一步深耕运动潮流、跑步健身、水上运动和运动主题旅行等夏季新品类与户外运动之间的跨界与融合。

不仅为户外运动品牌输送新资源新客群,并且给业内带来更多源于“运动生活方式”的勃勃商机。



专注、专项的小而美俱乐部

近几年,水上运动尤其是皮划艇项目在国内的发展快速且良性,例举上海的水上俱乐部“击水”,其主营皮划艇训练、旅行和竞速,2013年成立以来一直小规模但良性稳健地发展着。

2015年在班夫电影节上海站的现场和首届ISPO上海夏季展现身,直击“未来”水上运动爱好者,赢得了在场观众的热烈关注和参与体验。

重新定义赛事

赛事不再仅仅是地区性、政府性的赛事。

姚晗阳在向我们的介绍中提到,他们与户外跑鞋品牌一起每月举办越野跑比赛,今后还要举办Crossfit功能赛和障碍跑赛。以训练、比赛以及赛后分享带动零售消费,更为了完满“客户的体验性”。

而已经完成B轮融资的国内搏击赛事品牌“昆仑决”,2016年会在赛事转播权、并以赛事为起点的相关产业链的布局上大展拳脚。



中国运动产业的黄金时代时不我待

我国经济增长动力由出口驱动向消费驱动转变导向,国务院2014年10月20日正式公布,被行业称为46号文件,已经提出将全民健身上升为国家战略。到2025年,中国体育产业总规模将超过5万亿元(2012年中国体育产业总规模约为9500亿元)的体量。

这是一个黄金时代。然而,前途是光明的,道路是曲折的。为推广“运动生活方式”,促进行业持续稳健增长, 2015年首届ISPO上海夏季展,多品类、跨运动响应中国市场消费新需求,积极打造运动多品类概念,吸引了包含27个国家和地区的473个品牌参展;来自57个国家和地区的18,957位专业观众积极参与到展会推出的一系列现场产品测试及体验活动中去。碰撞产生的能量效应波及整个行业。

商业形式的构建基础是充分了解受众的需求,积极转化、创建自身优势,不断探索、创新。

一个完整、健康和不断发展的产业链和业态,才经得起各种挑战和担当机遇,才会如户外运动人常说的“更好玩”。正如蔡明的个人公众号“明说”创刊号结尾里写的“种树的最佳时间是20年前,仅次于它的最佳时间是现在”。

你准备好了吗?!




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