为什么在国内潜水这么难——个人拙见

因为一次在马来西亚的旅行，我喜欢上了潜水。所以前后两次去Koh Tao这个潜水圈里不能再熟悉的地方考取了DM（其实是准备考OWSI的）。去之前下定决心想从事这个行业，但DM还没完成的时候我就发现，其实潜水从业者并不像表面上看到的一样快乐，其实他们之间的竞争也是非常激烈。由于竞争的存在，无论是不同的潜店还是同一家潜店的不同教练之间都在明争暗斗互相排挤。潜店也在想尽办法节省成本提高教学速度，而降低教学质量。很多工厂化的培训学校已经在无限接近潜水教学的底限了，例如什么不会游勇也能学潜水（我也曾经被灌输过这样的思想）的论调不绝于耳。于是我放弃了想从事潜水行业的想法，回到了大城市里继续做我的白领。

偶然的一次旅游资源考察让我又一次萌动了经营一家潜水店的想法，也许这就是真正自己喜爱的原因。但我真心不愿意去做那种简单的召集培训的俱乐部。我想我要做一个正规的可以持续发展经营的店，首先是自己可以玩，其次是不亏本能持续经营就好。正式因为这个决定，我对国内潜水行业有了更深入的理解。很多朋友可能也正在想做自己的潜水俱乐部，接下来我就先分享一下如何开一个俱乐部给大家，然后我们在分析为什么国内潜水这么难，价格又这么高。

要想开一个潜水俱乐部在国内必须具备以下资质（我是说正规的，打擦边球的不算）：
1. 成立一家公司，可以经营体育旅游项目
2. 拥有至少1名CMAS两星教练，请注意PADI的不行，因为行业管理部门不认padi。
3. 所有参与人员必须持有国家二级社会体育指导员证书必须是潜水专业，该证书现在只能在广东湛江潜水学校考取，开班时间不规律，必须随时询问。（说实话这个证书部分已经取得教练资格的人都不一定能考过）
4. 加入中国潜水协会（入会费用5000元，每年年费1000元），从事潜水教学的需要提供10套完整装备，从事潜水旅游的（就是可以做体验潜水）需要20套以上装备，潜水协会才会发经营许可给俱乐部。
5. 关税和运费，目前国内为什么很多俱乐部不给学生提供教材呢，就是因为教材需要从澳洲进口，加上关税和运费，教材的价格已经是泰国的3倍了。
6. 到当地体育主管部门审批（当地体育部门不知道怎么审批的比比皆是），除了所有的公司证照以外还要提交潜点的水质检测报告、消防审批、卫生检疫报告、救援设施、经营方案、救援方案等等。有些地方甚至要得到当地政府部门主管领导的审批意见。
7. 获取潜点当地政府的允许，允许开展潜水活动，否则就是执照齐全也可能被随时叫停。

当然，如果大家仅仅想做一个组织会员去国外潜水培训赚点中介费的俱乐部，直接成立一个旅行社更方便。在国内如果想做一个正规的有自己潜点的潜店至少做到我上面提到的7个方面，而在泰国只需要有任何国际潜水组织教练资格，注册公司后就可以开始通过各种租赁的方式开展潜水业务了。

接下来，我们再说说国内潜水为什么这么贵这么难。
首先经过上面注册公司的各种折腾，国内的成本已经接近国外潜水店开办成本的3倍了。再加上国内装备、人员、设置搭建的成本，所以经营者是没有办法把成本降低的。我目前能想到的办法我也毫无保留的分享给大家。我与当地政府协商一边做潜水店，开展体验潜水的活动，一边利用平时的时间帮助景区做水底环境保护的工作，帮忙清除深水区比较难清除的垃圾，清洗被沉积物常年侵蚀的岩石，恢复水下景观，同时帮景区做营销策划的方法，减免了经营管理费，免除了设备间接待去的改造和建设费用，降低了景区门票成本，使得政府审批容易获得通过。这也是为什么有些城市充气收费要150／瓶，某些海洋馆潜一次要接近600块，而我们的价格可以接近国外的水平的原因。

其次国内潜水从业者不愿意做体验潜水。我想去过三亚做体验潜水的大多数人都知道那是一个什么感觉。因为，他们必须追求速度，才能提高利润，才能支付行业管理的各种费用、导游回扣、人员工资等。而体验潜水真正的意义是代理没有潜水经验的人去体验潜水的魅力，使得他们喜欢上潜水从而发展成为真正的潜水员。但我接触过很多在国内做过体验潜水的人，他们告诉我潜水是个很遭罪很自虐的运动。我想这正式由于国内体验潜水的经营思路和模式导致的。而这一切根源有是什么呢？当然是垄断，是审批的垄断，是管理的垄断，是资源的垄断导致了高额的成本。

再其次由消费观念和消费习惯导致了国内潜水难。提到潜水培训，很多人会说国内好贵啊，比泰国都贵。这个里的贵是和泰国的涛岛比吧，去问问普吉岛的平均价格绝对3000以上而且不止。就连泰国甲米的潜水培训也是比涛岛要贵很多的。那是因为那里的人工成本便宜，而且交通不便导致的。潜水教练为什么要一次带好几个人，就是因为每个学生的教练费也就够他吃一顿普通的西提牛排。而你要为了这个便宜支付飞机票还要转机，签证费、住宿费、旅途开销等。真的便宜么？其实算算也许还贵。国内俱乐部招生的数量不足导致了成本无法摊消，所以拉高了国内培训的价格。

再有就是国内公司惹不起学生，而在国外吃了亏只能忍着。有多少人去国外学潜水说是学padiow结果发的证是别的系统的，还有多少人被诱因购买了很多比国内还贵的装备，一个Mares的四线金刚有多少人是在泰国花了1000块买的，而不知道国内才700左右？

最后我们说说现在国内潜水的价格：
1. PadiOW培训市场平均价格3300元，大部分俱乐部是包括了教材费、教练费、装备使用费、平静水域费、开放水域费、Padi注册费和企业利润。通常是最少3天的课程，而且是安排的满满的。
2. 体验潜水（DSD）的价格差别就大了，从300元到600元不等，当然时间也从20分钟到2个小时不等。可不是说越贵时间越长，这个要看经营者的思虑了。比如，我们这里400元的体验潜水（包含所有费用）从教学到完成体验最少90分钟。
3. Fun Dive 从100元到500元不等，有些是海洋馆，有些是开放水域，当然开放水域是有区别的，有的是野潜，有的是在经过勘察的准许经营的开放水域进行。这里提醒大家，不要对淡水潜水掉以轻心。淡水和海水不一样，淡水的危险在于寄生虫和细菌。一旦发生感染将是非常麻烦的。我们在经营潜点时经过了环境和卫生部门对水质的检测，拿到了检测报告才敢开展潜水活动的（顺便给自己吹一下牛，这里的水中大肠杆菌含量为0，耐高温杆菌为0）。所以提醒大家，进行潜水之前无比向当地卫生防疫部门了解当地寄生虫和水质情况。

我心中的潜水应该是美妙的，无论是体验潜水的人，还是已经成为潜水员的人或者是从事这个行业的人都可以享受她。所以我也希望当学生决定来体验的那一刻起就引导他们用正确的方法、态度和心态来接触潜水，让更多的人知道潜水的神奇与美妙之处。

以上是我对潜水行业的一些粗浅的理解，和一些不成熟的经验，和大家一起分享，也欢迎前辈们指教