中山有山有水，驴友众多，活动丰富，但是户外店好像很少，且货品比较低端。小弟想问下各位，大家对中高端装备需求大不？小弟热爱折腾装备，平时都是从美国海淘，自己玩之余，也摆网上卖下。现在小弟有意在中山开个实体店，弥补中高端装备的空缺，由于没有经验，且开实体店成本，风险较高，所以特地上来咨询下驴友们的意见。
我对中高端的定义是:国外大牌，比如TNF,COLUMBIA,PATAGONIAGREGORY, ARCTERYX等，价位在1000以上的产品。比如各种户外包，美军用包，比如一套春夏装（速干衣500多，裤子500多）比如冲锋衣，冲锋裤，比如厚抓绒，羽绒，登山靴。
商品大概有，服装，鞋帽，背包，电子产品(手表,电筒什么的),.露营装备，水壶，炉头，防潮垫等。还有小弟喜欢的军用品（价格高过户外用品）还可能有国外的奢侈品，比如包，眼镜什么的。当然也会有些小东西，以及部分国产货，会是低价产品。比如袜子，手套，气罐什么的
货源：美国正规渠道购回。就为一个“正”字。
定价：比专柜便宜很多，目标50%吧。比淘宝就看情况了，如果卖家确实很大很正宗，我的零售价应该比淘宝价贵20%左右，用来覆盖实体店的成本。说到这里，我扯多两句，关于淘宝上面的真假以及价格。第一句话，淘宝水很深，很乱很烧钱。第二句话，一分钱一分货。我接触过淘宝天猫代运营，你只要砸钱，你要怎样的效果，全部给你做到，包括刷销量，刷评价，刷各种指标。当然这部分不菲的包装费用，全部是由消费者买单。反正你们看到的很多都是砸钱做出来的，是虚假的。
与其在一个真假混乱，丛林法则的淘宝上投钱。不如脚踏实地投资实体店，只要货正，薄利，我相信中山驴友会买账的。你们觉得呢？
我不怕同网上竞争，因为第一，户外装备特别是中高端的，最好亲身体验下再购买，适合自己的才是最好的。第二，网上东西乱且真假难辨，实体店相当于帮你把过一次关了，从选款式，到真假。如果是卖假货的，那么他肯定开不下去。
实体店即使贵点，也有他存在的价值。价格不是一切。
我想买一套MSR的反应堆，但要特价的
这些都可以有，不过MSR比较少折扣。
如果有机会开业的话，我可以成本价销售一个月都没问题。
大家给点意见呗，开起来的话，中山驴友至少多个购物选择。
1.大家需要些什么东西？
2.中高档次的，能否接受？
3.价格比淘宝贵些，能否接受？
楼主不用调查了，保证3个月内必倒闭的。善意的就给你说句难听的，中性的不回复你，有点坏坏的支持你跳火坑。
多谢回复 能问下具体原因吗
中山户外的基本都在珠三角范围内活动多，需用到中高端的人估计不多。
看了看楼主的价格，一套快干衣裤都要1000多，估计大部份人都下不了决心买的。基本真要用到高端的户外都是鞋和包这两大件。
多谢回复。是的 包包跟鞋子 是相对容易上中高端的。你觉得还有哪些产品容易接受中高端
兄弟有些小聪明，打了擦边球，此可归类为商业意向咨询帖，还无伤大雅！如是店铺介绍，立马斩！刚好我对这些挺有兴趣，探讨一下，我就以忠实户外爱好者的身份，你如觉得我所说客观详实，不妨三思而后行，如觉得我主观扯淡，大可一笑！
先给你拨点冷水，你如开这样的户外高端产品实体店，多数会惨淡经营，伤心度日。
何为生意？就是生生不息的回报。要在合适的载体上用合适的方法做合适的产品！中山市场是个合适的载体吗？显然不是！实体店是合适的方法吗？显然也不是！那会有好结果吗？显然很难！
详尽分析下，也当是给初入磨房的新人一些行业知识普及吧
1、 中山户外历史和市场人群：
2002年，山北，清风，挑战者，这三家中山的第一代户外组织成立，之后的几年，陆续有山水在线、蓝天家园、中山户外网、中谊健旅、点滴户外、天行健户外等论坛建立，挂名户外群，徒步群的QQ群就不统计了，这些都算是本地化的户外论坛及组织。2008年，全国性的平台磨房设立中山版，13年，8264也设立中山版，这二家全国性的论坛带来不少新的理念和知识交流。那么，看似挺多，人群大吗？中山本土的户外论坛有些销声匿迹，有地成为专门的公益网站，有地做休闲交谊网站，有地专搞户外拓展，纯粹的户外旅游类网站很少了。当然，户外这个范畴很广，每个网站看上都有几千到上万名的注册ID，加上林林总总的徒步，旅游群等，算下来也有个七八万吧，但其实很虚，因为有不少重复及马甲ID，我想，就算加上没注册的民间旅游爱好者，也不过一二万名左右的潜在消费人群。中山的户外人群真地很小！现在多了几所大学，大学生是户外的忠实力量，但他们的消费能力及户外理念实在难以恭唯，这个人群对高端户外产品可以忽略不计。OK，再按照“放之四海皆准的二八定律”，二万的户外潜在人群的20%即三四千人才有能力玩需要装备精良的高海拨，或深度游，探险游之类的玩法，可以说你要面对的是玩家级别的消费者，这些玩家都有多年的户外经验，渠道及知识丰富，就算你看低的淘宝也有正品店，例如了无户外。
去年和我走狼塔的伙伴就有三人选择了直接上海淘网站，买美国第一手的BA帐篷及土拨鼠睡袋，价格低信誉良好。我们全队去一次狼塔，每人单是升级装备平均四千至一万，都在淘宝旗舰店买或直接海淘，没有花一分钱在实体店上。相信有我这样想法的人在玩家群中不会太少！
2、 中山户外的水准：
高端户外产品针对地玩家及极小部分的土豪级新人，一个地方户外人群大，户外水准自然水涨船高，中山户外的整体水准在广东来说可以说排在中上游，安全控制，环保理念及组织管理方面有不错的口碑，但离顶层的广州，深圳在理念，资讯，线路，技术应用等方面还有一定的差距，一个还在不断发展的小城市，小市场水准还不能算高。你可多了解下，走外线走高海拨线走深度自助游线都不算多的一个小地方，相应对的高端户外产品的需求能有多大呢？
3、 中山户外实体店的竞争情况：
说实话，我去年也有开户外实体店的想法，想利用自己的户外人脉及知识积累，计划筹备三四十万元，搞一个中端国内品牌综合产品的中山代理店，经过详细的走访，心凉了一半，西区的迪卡侬户外用品大型超市开起来，心就被彻底打沉！起码暂时不想搞。
中山有几大商圈，京华及体育路商圈、大信商圈、库充商圈、富华商圈、逢源路孙西路商圈，实体店不能太小，一个七八十方的店铺，皆要五千至一万的租金。益华百货四楼有几个户外品牌用品店，包括北面，哥伦比亚，骆驼，凯乐石，探路者等中高端品牌，我在凯乐石店驻足观察了一个钟，进店人数加我还不足十个人。
中山本土的小型实体店有那么几家，以中低端的大众休闲户外品为主，沙岗墟也有一家军品用品店。这些都能有一定的生存空间，毕竟他们面对的是广大的社会入门级户外人群！但有位朋友对我说过（那一家就不方便说了），迪卡侬开后他的户外店生意起码少了三分之一。
另外，你不可不考虑地是中山的尴尬地理位置，北有广州天河城及较场路户外用品一条街，南有香港澳门的正品户外店，吸引力怎么可能小过中山当地的户外品店？
总而言之，言而总之！市场氛围一般，户外人群不大，需求中高端装备的玩家级别人群更加狭小，你这种思路，盲目投资，得不偿失！
反而象迪卡侬这样的大型家庭式，大众式，集合式的户外体育用品店才有广阔的市场空间。
多谢慕文.山野如此详尽的回复。感同身受。正因为开实体店需要勇气，所以才上来网络寻求支持。以后如果有机会，我们说不定可以合作，优势互补，资源共享。
目前看来反对派占多数，有木有支持派呢。头啖汤不是这么好喝的，大家当个讨论话题，畅所欲言吧。都是关于中山户外的事情，又不是什么广告，又不卖什么东西，大家就不要这么含蓄了啥。
慕文版主的对市场的分析非常非常中恳！
楼主如果有意做这方面的生意，可以考虑搞个论坛，开个网店，或开个群，为想买到便宜但货正的中高端产品的驴友代购，按购买价加上一定比例（如5%）的手续费作为利润收取是可行的。因为我的跑鞋也是通过朋友海淘回来，但很多跑友一是没时间找特价产品，二是也不会操作海淘，故他们都是提出需求，由店主代为留意，一有特价就下单购回，赚点手续费，成本和利润都是透明的，大家的接受度必然高，是个稳赚不赔的生意。
多谢回复，你讲的方式 网店，代购 我都在做，不过由于兼职做 而且在网上的投入，时间 金钱 其实不小。加上我的货源及渠道决定了我只能做中高端，所以我定位就是实体店。开或者不开的问题。 一切看市场情况。
正想买跑鞋(初级就行）:grin:
+1
推荐ASICS，几百块很多型号供你选择了。同价格里，我觉得比ADI,NIKE,NB要好要专业。
不过在网上淘不要只看价格，睁大眼睛慢慢淘吧。
慕文真是用心做过调查了，详尽务实！
我觉得实体店如果货正，价格有绝对优势的话在中山还是有市场。
中高档产品在做工和面料上都不同于淘宝的低档货，穿着会舒适很多。
今后的趋势是假货，次货，低档货渐渐被淘汰；走长线和出国游的驴越来越多。
低端，高端，没有高低贵贱之分，定位不同而已。窃以为，他们不会出现此消彼长的情况，而是会共同增长，速度不同而已。
实体店，最头疼的就是成本。所以，定价这块，很考验经营者的能力。
户外，在国内还是属于一个新兴的行业， 不过在“中国特色”的经济环境下，户外行业发展得很畸形。。。户外行业的“春天”已经过了，再加上“万能的淘宝”的冲击，现在全国户外实体店都很艰难地生存着，广州 深圳几家大的户外店，据闻也几年没有盈利了。
另外， 楼主 你初步在计划做中端品牌 （TNF,COLUMBIA,PATAGONIA、GREGORY, ARCTERYX等，货源：美国正规渠道购回。就为一个“正”字。）这些东西是很“正”，但你有考虑过 产品授权、侵权问题吗？你投个几十W，海淘这些正品回来销售，但最后的待遇和沙溪的A货 不分上下的。。呵呵
其实我并不是泼你冷水的，户外行业的春天虽然过了，但驴友大军还在壮大中，一线大城市因为各种成本很高，所以他们的盈利很难做到，中山属于二级城市，户外市场应该还是有作为的 ，我觉得你要做的话，不要把户外当是你的一个兴趣，而要当成是一门真正的生意来经营，你开始说的模式不是很建议，你可以尝试跟国内某个品牌谈谈在中山搞个大卖场的形式(很多品牌商本身的库存也是很大的），又或者干脆就做类似沙溪的货（现在一些货物 能做到1:1的)，这样你的利润就能保证下来。。。
可能 我所提到的沙溪货，会有一部分同学喷饭，但这是市场所需的，其实沙溪货一部分是正厂出来的，只是渠道问题也把它们列为 A货行列，，总之就是 咸鱼青菜 各有所爱吧。。
楼主 搞了这个课题出来，我也就发表一下浅见。。
何为大卖场？400平米？800平米？
国内任何品牌的户外产品都不需要这么大的场地，集成式才行，我最看好地是深圳的火狐狸户外店的模式，将许多户外品牌集合在一起销售+自已组织的攀岩和户外联谊活动的经营模式，但它们不给加盟。
就算你找到了能有这么庞大产品体系的品牌合作，也能找到大型场地，不要忘了最关键的资金投入，没有几百万下不来，这也违背了楼主的初衷:grin:
想问下沙溪有什么品牌的正货在做呢。求科普
大家考虑得很细，很全，人多力量大哈。其实，只要有足够的信息显示中山有这么一批高端客户，很多细节问题，在我看来都不是问题。比如，选址，投资规模，定价，货源等等。
另外，关于定位，虽然中高端不容易做，特别是在现时的中山，但你们可否知道，其实这么定位也包含了无奈的因素。窃以为，在中低端，迪卡侬是王者，天时地利人和占尽，攻城拔寨，摧拉枯朽。在我看来所谓国产大牌以及其他低价产品，都可以统称为山寨中的战斗机。在侬家面前毫无抵抗力，分分钟被虐成渣渣！所以不想死的我只能选择错位竞争，不管从产品定位，还是业态模式，都不会跟他类似。我只是想填补下市场空白，在角落里做个安静的美男子，顺便赚点土豪的小钱而已。
对了，我有全职工作的，折腾户外产品首先是兴趣，没有说非要开。大家放心，我没有钱多到一冲动就开个店，也没脆弱到几盆冷水就不敢开了。多看看，多听听，谢谢大家踊跃发言。
可以一试.
只陪育人气,口啤可能要长点时间. 中山也不是很差.
首先，我系持支持的态度，首先不用再舍近求远的去买，或者海淘什么的。特别是背包类的，因为那个更加需要试过才知道是否适合。反正如果开，会去光顾，不开，也佩服有这个想法。
兄弟有些小聪明，打了擦边球，此可归类为商业意向咨询帖，还无伤大雅！如是店铺介绍，立马斩！刚好我对这些挺有兴趣，探讨一下，我就以忠实户外爱好者的身份，你如觉得我所说客观详实，不妨三思而后行，如觉得我主观扯淡，大可一笑！
先给你拨点冷水，你如开这样的户外高端产品实体店，多数会惨淡经营，伤心度日。
何为生意？就是生生不息的回报。要在合适的载体上用合适的方法做合适的产品！中山市场是个合适的载体吗？显然不是！实体店是合适的方法吗？显然也不是！那会有好结果吗？显然很难！
详尽分析下，也当是给初入磨房的新人一些行业知识普及吧
1、 中山户外历史和市场人群：
2002年，山北，清风，挑战者，这三家中山的第一代户外组织成立，之后的几年，陆续有山水在线、蓝天家园、中山户外网、中谊健旅、点滴户外、天行健户外等论坛建立，挂名户外群，徒步群的QQ群就不统计了，这些都算是本地化的户外论坛及组织。2008年，全国性的平台磨房设立中山版，13年，8264也设立中山版，这二家全国性的论坛带来不少新的理念和知识交流。那么，看似挺多，人群大吗？中山本土的户外论坛有些销声匿迹，有地成为专门的公益网站，有地做休闲交谊网站，有地专搞户外拓展，纯粹的户外旅游类网站很少了。当然，户外这个范畴很广，每个网站看上都有几千到上万名的注册ID，加上林林总总的徒步，旅游群等，算下来也有个七八万吧，但其实很虚，因为有不少重复及马甲ID，我想，就算加上没注册的民间旅游爱好者，也不过一二万名左右的潜在消费人群。中山的户外人群真地很小！现在多了几所大学，大学生是户外的忠实力量，但他们的消费能力及户外理念实在难以恭唯，这个人群对高端户外产品可以忽略不计。OK，再按照“放之四海皆准的二八定律”，二万的户外潜在人群的20%即三四千人才有能力玩需要装备精良的高海拨，或深度游，探险游之类的玩法，可以说你要面对的是玩家级别的消费者，这些玩家都有多年的户外经验，渠道及知识丰富，就算你看低的淘宝也有正品店，例如了无户外。
去年和我走狼塔的伙伴就有三人选择了直接上海淘网站，买美国第一手的BA帐篷及土拨鼠睡袋，价格低信誉良好。我们全队去一次狼塔，每人单是升级装备平均四千至一万，都在淘宝旗舰店买或直接海淘，没有花一分钱在实体店上。相信有我这样想法的人在玩家群中不会太少！
2、 中山户外的水准：
高端户外产品针对地玩家及极小部分的土豪级新人，一个地方户外人群大，户外水准自然水涨船高，中山户外的整体水准在广东来说可以说排在中上游，安全控制，环保理念及组织管理方面有不错的口碑，但离顶层的广州，深圳在理念，资讯，线路，技术应用等方面还有一定的差距，一个还在不断发展的小城市，小市场水准还不能算高。你可多了解下，走外线走高海拨线走深度自助游线都不算多的一个小地方，相应对的高端户外产品的需求能有多大呢？
3、 中山户外实体店的竞争情况：
说实话，我去年也有开户外实体店的想法，想利用自己的户外人脉及知识积累，计划筹备三四十万元，搞一个中端国内品牌综合产品的中山代理店，经过详细的走访，心凉了一半，西区的迪卡侬户外用品大型超市开起来，心就被彻底打沉！起码暂时不想搞。
中山有几大商圈，京华及体育路商圈、大信商圈、库充商圈、富华商圈、逢源路孙西路商圈，实体店不能太小，一个七八十方的店铺，皆要五千至一万的租金。益华百货四楼有几个户外品牌用品店，包括北面，哥伦比亚，骆驼，凯乐石，探路者等中高端品牌，我在凯乐石店驻足观察了一个钟，进店人数加我还不足十个人。
中山本土的小型实体店有那么几家，以中低端的大众休闲户外品为主，沙岗墟也有一家军品用品店。这些都能有一定的生存空间，毕竟他们面对的是广大的社会入门级户外人群！但有位朋友对我说过（那一家就不方便说了），迪卡侬开后他的户外店生意起码少了三分之一。
另外，你不可不考虑地是中山的尴尬地理位置，北有广州天河城及较场路户外用品一条街，南有香港澳门的正品户外店，吸引力怎么可能小过中山当地的户外品店？
总而言之，言而总之！市场氛围一般，户外人群不大，需求中高端装备的玩家级别人群更加狭小，你这种思路，盲目投资，得不偿失！
反而象迪卡侬这样的大型家庭式，大众式，集合式的户外体育用品店才有广阔的市场空间。[/quote]
好赞啊 人品也不错 自己辛苦积累起来的 愿意分享 看来做夜猫相当值～～
向慕文致敬 有人去中山迪卡侬买过东西吗？ 怎么样？ 评论一下
每次去五月花看电影，买不买都会去逛逛，loving it.
低端来说，迪卡侬是王者。看在价格的份上，没啥好挑剔的。
虽然我卖高端，用的主要也是高端，但是偶尔也会一身迪卡侬，纵情山水间。
昨天去了中山迪卡侬 的确如慕文舵主所说 属于中低端入门普及型的户外店 对于一个喜欢运动 又不是玩的很专业的人来说 也许可以了 很多人带着孩子在里面玩耍 去的人不多 但去的人买东西的成交率不低 衣服类很便宜 鞋子也不贵 喜欢专业高端的 土豪的就别去了
早几年知道中山有个天行健的户外专卖店的实体店，好像在文化艺术中心隔壁开的，没到半年的时间就倒闭了，我分析其倒闭原因：第一，盲目投资，接触的户外人群低端。第二群主在qq群的主导意识不够，所有的活动，都类似煮饭仔的活动，路程短，没有一些吸引人走长线的能力，总是停留于短途的郊野活动。第三户外的乐趣，来源对神秘大自然的探险和猎奇，如果总是停留于一般的山野活动，开实体店的价值不大。