在做OZARK的品牌分析前，先要简单对品牌的知识做一些介绍。我不是一个好学生，所以理论上面我是比较差的。简单来说市场就是关于找到合适的市场，找到合适的顾客，并用合适的方式来与他们沟通。而品牌是企业对自己的定位。一个品牌最基本的要素是“品牌价值”（Brand Equity）， 所谓“品牌价值”可以说就是客户对你的品牌的看法，或者对你品牌的期待。
要建立一个品牌，必须选择目标客户，然后通过这些目标客户去影响其他客户。就好像一组同心园一样，目标客户其实是最中心的那个，其他的客户只是外面的那些圈圈，这个目标客户必须是非常具体的。有时候甚至可以为它虚拟一个代表性人物。在找到了这个人物后，可以做这样一个填空题：
（品牌）为（目标客户）提供（什么样）的好处。
好，有了点介绍后，就来看看OZARK。首先说说为什么分析OZARK，因为我觉得它是中国户外品牌中唯一对品牌有了整体考虑，并有具体执行计划的公司，其他品牌，甚至包括TNF都没有做到这点（不是TNF不知道，我相信是他们在中国的机构只是个销售执行单位，或是交给了代理商来做市场）。
首先，我想OZARK对自己的定位就是高端专业登山市场。它通过几个方面实现这点
[$#61548] 商标，OZARK是美国落基山脉的一个山峰，暗示了这是一个和登山有关的品牌
[$#61548] 标志，冰镐和快挂，很明显的和登山连上了
[$#61548] 定价，它的价格是高的，用价格来体现自己的高端品牌形象
[$#61548] 专柜，帐篷，睡袋等的直接展示体现了很明显的户外风格。NIKKO学习了这点
[$#61548] 广告，几乎全部以雪山为背景，上面的人物也都是运动型的
从市场活动来说，它是中国登山队的赞助商，建立了OZARK登山学校，并赞助登山节等活动，都是和自己的品牌与定位关联的。并且维持了自己高端，专业的形象。
我看到最近好像OZARK开始使用形象代言人，这就是前面说的品牌的代表性人物，为什么以前不用呢？因为以前登山是个小众市场，人们对这个市场和专业的登山家还不熟悉，最近随着中央台珠峰报道等的推动，登山家成了公众人物。代言人反倒是为品牌提高了形象。
如果用OZARK为例子来填空上面这题的话。就是
OZARK为专业登山人士提供专业的装备以帮助他们征服高山
就先写这些吧。
托?
不是托
以前我在磨房转过楼主关于奥所卡的贴
呵呵
Ozark在产品以外的东西上，花的精力实在太多了，以至于对最重要的产品质量和设计，反倒忽视了，有点本末倒置。我对Ozark的评语：尽玩虚的。
排汗內衣和快幹衣褲還不錯，其他就不知
快干衣质量很好。一次因树枝折断而从树干滑落，情急下乱抓乱抱。拉起衣袖发现右前臂内侧严重擦伤留下4*12cm的皮下血印，而衣袖居然完好无损。而右手被撞成内伤过了几天才好，右手的手套已经被撕裂。
不过扣子钉得不牢，早些时候掉了一个，幸好有个备用的拆下来装上去，顺便把其它的扣子重钉了一次，搞了一个多小时，眼花缭乱腰酸背痛。
前面就理论层面就OZARK品牌进行了分析。那么实际生活中呢？我个人认为OZARK的发展之路大致上分两个阶段，就以2000～2002大致左右为分界线吧。之前的OZARK在品牌形象的建立上非常成功。基于我上面提到的，没提到的手段，基本确立了自己中国第一户外品牌的形象，虽然为人诟病它的假洋牌，高价格等，但是基本上大家还是认同它的质量，与高质高价的形象。
这之后的OZARK似乎走上了一条死胡同，品牌优势随着进入中国的洋品牌的增多而下降，产品更新慢，市场不力等，虽然它的质量依然让人比较放心。但是第一品牌的优势在丧失。
就这个转变，我个人认为有几点原因，一是没有设计能力，这造成产品单一，没有更新等，虽然在质量上还是比较可靠，但是在现在这个网络社会，一个没有好产品或者说不能每年更新产品的品牌一定会被人们抛弃。二是执行力的问题，我一点也不了解OZARK这个公司，但是我猜测这个品牌当初创立之初是以NIKE为目标，走品牌建立和市场化的企业之路的。在第一阶段，OZARK利用高价的高利润（姑且这么认为，因为当时这个缺乏竞争的中国市场，我相信他们能取得高额的垄断利润），大量进行市场推广，建立自己品牌形象，以自己的高端品牌形象来巩固自己的高价策略，而高价策略又反过来维护了高端品牌形象。因此，走上了一个正循环的道路。但是随着品牌本身的发展，缺乏设计能力的先天缺陷暴露了。产品更新乏力，产品线狭窄的弊端暴露。同时中国用户对国际市场逐渐了解，OZARK的高端品牌形象难以维持。
因此我对OZARK有个建议，首先重新定位自身，从一线的高端品牌重新定位于二线的高端品牌，以区分于MARMOT，TNF等国际大品牌。价格定位于中端1000左右，高端2000左右的市场。
第二，从一个品牌销售转换成品牌代理，利用现有的销售网络与品牌知名度，代理国外高端品牌，走中国的REI发展之路。
个人感觉OZARK 是国产品牌中做得最象品牌的了，产品的质量还可以，但和TNF 或是MHW 等大品牌相比还是有很大的差距，所以所处的位置（市场定位）比较尴尬。前段时间曾有LIWACO的设计师有一次浅度的接触，他们也承认这一点。据说，他们有很大的业务份额是帮TNF和MHW等大品牌做OEM，所以工艺和技术是都不存在问题，产品的质量是由他们的市场定位来决定的。当时给他们的建议是：针对国内的市场特点，稍为提升产品的质量和下调价格来取悦用户群（当然，我这样的说法也是自私的。
），让国内的户外活动群体能全面地接受OZARK。也就是说，和国产牌子打质量战，和国际名牌打价格战。听某些人说，现在许多国际大品牌的产品都不是全部由自己设计的了，而是向专门从事产品设计的机构去购买专利。所以，如果LIWACO也是走上这条路的话，产品种类不够丰富和更新不及时，可能也是因市场因素的主导作用。
老P和WINGER老大说的很有道理！
国产品牌中，论影响力和实力，OZARK应该是最强的，看其市场动作就知道投入的各方力量的力度。我一直认为R&D是国产品牌最缺乏的东西，当然这个不是这么容易可以发展起来（和整个经济环境有很大关系），但拉开差距未雨绸缪是品牌商必须做好的品牌规划！正如两位提到的，当市场还比较空白的时候OZARK的单纯市场手法是很有效，但如今国际品牌大量进入加上信息互动更便捷的时候，他的优势已经所剩无几。
不过说到发展R&D，如OZARK这样的品牌，这么长的产品线和产品种类，想各方面共同前进的难度更大，倒不如做单一产品的商家容易！就这位LIWACO的设计师的话，我认为还是应该有辨别的态度，虽然以前厂家做过TNF或MHW的产品，但这些大的品牌世界各地都有厂家在为他们做加工，一时的合作不代表长期的订单。如果他们不能长期稳定的生产，那么其工艺、加工技术也是不稳定的。长远一点更加影响他的研发，甚至无法跟随潮流的步伐。
我觉得OZARK应该是找到一个真正适合其产品的价格，简单的降低现有价格我倒不赞同。利润是保证各方面发展的资本，是培养市场非常重要的一环，不能过于跟着消费市场舆论变化。
至于贴牌商，关注研发卖设计的这些人，大都是产品比较单一化的商家，他们靠的是做专来站稳市场。而如OZARK这类满足全线产品的品牌除要花高额的成本请设计师外，很多时候都是向这些贴牌商购买设计，自身因为成本的问题很难在单一方向和这些对手竞争，这确实是其弱项。
说到从品牌商继续发展到多品牌的代理商，这完全是上升到另一个层面策略。就算OZARK要做也是他的老板另外涉足而不是以OZARK这个牌子来操作。要做到这样的工作，必须是在传媒行销方面非常出色，就目前OZARK的市场表现看其后台的实力，可能还比较欠缺。
钦佩OZARK，对于中国的登山运动，OZARK是功不可没的！！！它的背包我试背过，背负真的不错的说。不过价格如果能降些，诚如楼上所说，跟国产品牌打质量战，跟国外品牌打价格战。我坚信OZARK将来肯定会走的更远！！！我认为我们没必要看它的名字，而是看它的血统！！祝福它吧！！！
关键是定位的问题啊