运动品牌推出户外产品，会冲击户外用品市场？

作者：行走的鸟

其实还是想选择中立的观点的，但是态度中立不利于引发更多的思考，所以还是选择正方的观点来说说运动品牌对户外市场的影响。

现有的运动品牌在中国往往都是经过了一些年的积累才有了今天的规模和实力的，所以在资金，渠道和人才方面都会对户外市场带来冲击。资金不言而喻，不再赘述。先说说渠道，户外品牌在中国的销售模式大多是寻找代理商然后通过代理商销售给各个中间商，最后再到户外装备的店面。在终端销售卖场，往往会有几种甚至几十种相同类型不同品牌的商品，而个个品牌之间的区分度并不是很明显，至少终端的销售人员很少强调同价位的不同品牌的差异，这就造成了户外品牌之间的激烈竞争。而运动品牌，依托自己已经建立起来的销售渠道。不仅在物流一块可以节省很多费用，而且品牌专卖的形式和统一的宣传风格，活动将为他们吸引更多的消费者。

再说人才，可能会有人说，户外品牌也能吸引很多优秀的人才，不错。但是户外品牌在吸引自己的新鲜血液方面还是要逊于运动品牌的，至少，运动品牌在人才培养，人才招募以及人才梯队建设上的成功经验可以套用在户外的新市场上。而户外品牌往往是以新公司的形象在开拓市场的同时在人才培养上不断开拓。

当然，冲击的结果并不一定是不好的。在运动品牌进入户外市场后，会吸引更多原来运动品牌的消费者开始尝试户外运动，从而扩大了潜在消费市场；可以带给户外市场以新的竞争，从而淘汰那些没有特色的阿缺乏竞争力的户外品牌；也可以带给设计师以新的灵感，推出更多更好的适合各种户外运动的产品。行业的竞争并不可怕，当户外行业迎来更多的运动品牌的竞争的时候，它才能变得更加成熟和完善。

作者：百叶窗

首先，从户外产业的角度上来分析：运动品牌推出户外产品，只会更好的普及户外用品市场。先把“蛋糕”做大，再想着如何分这块“蛋糕”。

就那李宁这样一个国产体育运动品牌来讲，一年的销售总额几乎是国内整个户外市场销售额的一倍。

从销售渠道来讲，就算探路者，日高这些渠道建设在户外算是数一数二的品牌也不过数百家分销网点。和体育品牌少则数千家来比，简直就是个零头。更别说那些销售额少的可怜的户外店了......

因此运动品牌推出户外产品，只会更好的普及户外用品市场。因为渠道广了，户外运动有助于普及，从小众市场走向大众市场。

之所以有些人整天喊“狼来了”，在下资质浅薄，粗略分析以下几种原因：

1.不少自己就是户外店的经营者，担心市场竞争激烈了，自己辛辛苦苦积攒下来的基业经不住市场的风吹雨打。孰不知这个社会是大鱼吃小鱼的社会，要么让自己做大做强，称霸一方；要么强强联手，建立联盟，维护好自己的市场；要么自己做出特色，做好服务，培养出忠实的顾客群......

2.那些户外店经营者太喜欢偏安一方了，喜欢把自己关在一个小圈子里，慢慢发展，孰不知市场是无情的，它不会等待你，只能你去追赶它的脚步，要么你去淘汰人家，要么被人家所淘汰......

3.不少驴友们喜欢孤芳自赏，认定自己才是专业人士，自己玩得最专业，看不起新驴，看不上国货，整天怨天尤人，孰不知自己的责任与义务。大家都不去推动这个市场，都不去为普及这项运动做出贡献，凭什么让一个小众市场得到投资商的关爱？没有资本进入，没有资金去开拓市场，研发产品，凭什么享受到价廉物美的产品和服务？

以上话语可能是重了点，也欢迎不同见解的人士提出不同的看法？

砖头可以乱拍，人可别乱骂啊？

自己从事这个行业知道，只有市场蛋糕做大，大家才可能有饭吃。今天讨论产品是否暴利？明天叫喊着“狼来了”，目的就一个，让大家知道生存是关键，发展是硬道理！

作者：地质队员

随着户外这个蛋糕变得越来越大，没吃到的人盼星星盼望月亮地盼望着，而吃到手的却开始为着消化不良而发愁。

耐克先推出了秋冬季女子户外鞋。2005年推出了女款冲锋衣、男款双压胶外套、登山羽绒服等，2006年又推出了Goretex面料的户外鞋，而李宁在推出户外鞋的同时，还推出了登山包。这些知名运动品牌终于按捺不住，开始进军户外市场了。

于是，我们不得不想，有了这些新生加入，户外市场究竟会怎样?!

一、英雄不论出身

在户外市场的爆炸性增长下，在看起来不错的利润率的驱动下，无论是技术门槛还是资金门槛都无法挡住加入者急切的欲望。虽然没有一个户外商愿意在看到希望的时候，会去想可能失去的更多，所有活到今天的户外商也都觉得自己是优秀的，肯定比新加入者优秀。

但是，事实上，现在的厂商里，确实有不少拥有足以让户外市场活跃起来的技术开发力量，例如国外的Gregory、MHW、MSR等等，国内做睡袋的天石，做羽绒服的龙鸟，做帐篷的山博等。但是很多厂商在户外圈子已打混多年无非还是搬搬抄抄，有的还靠OEM混日子。因此在户外市场爆发后立即有出乎所有人想象的多的厂商加入，因为户外产业本身就缺少技术和资本门槛。不然为什么微软那么赚钱，怎么没有厂商一窝蜂加入呢？

户外市场没有先来后到之分，后发而先至的也算不上是神话。

这意味着有过行业经验的厂商不一定就能获得优势。现在户外厂商的业绩中其实有相当大一部分来自于OEM的收获。当中国户外市场爆发后，巨大的市场潜力让这些厂商人并不只满足于从以前的OEM业务中获取的利益而做起品牌。只是这种“大胆进取”的效果如何目前尚不得而知。当然，最引人关注的是新加入的运动品牌业出身的厂商。因为在新加入的厂商中，以运动品牌出身的厂商数量最多。

二、何为依仗

其实，运动品牌厂商招人注目并不只是因为他们人多势众，更多的是这些厂商被不少人看好。此前人们讨论的重心往往不过于运动品牌厂商在渠道上的优势。有人认为，户外装备已经由专业消费品转变为一般消费品，甚至是大众消费品，消费者也越来越接受像买运动品牌装备一样买户外产品的感觉。因此，新进入的运动品牌厂商利用原有销售网络形成渠道优势，被认为是其打开市场局面的重要筹码。

然而中国户外行业渠道这水之深，显然不是一般人可以想象。这两年来大型商场动辄以数亿的资金冲击原有户外渠道模式，虽然成功撬开了缺口但未出现曾经预言中“翻天覆地”的变化。因此，很难想象单一或几个运动品牌厂商可以通过渠道撼动现有市场。

但这并不意味着运动品牌厂商会不作为，事实上，运动品牌厂商的商业理念才是对现有户外市场最可能的潜在冲击力量。一般行业的游戏规则是在激烈竞争中寻求脱颖而出并建立竞争壁垒。然而在运动品牌厂商的游戏规则里，却充满了“赶尽杀绝”的意味:他们的做法是先不管自己能不能挣钱，亏了也没事，反正我要把竞

争对手统统挤垮、赶出去，然后在孤独的舞台上痛并快乐着。

实现这一目标最有效的方式就是大打价格战。运动厂商进入户外以后我们一定会看到在三四级市场里打出“像卖减价鞋一样卖户外产品”的一天。价格战曾经是国产户外产品攻城拔寨的利器，在国产户外产品拿下市场的时候，这一手段可谓功不可没。然而当国产户外品牌想从起义的农民变成正规军的时候，却不得不开始吞下价格战带来的苦果:由于没有充分的利润保障而带来的资金链危机、新品危机会让国产户外品牌的处境从天堂直接落入地狱。

三、打江山易坐江山难

新进厂商尤其是运动品牌系厂商的集团冲锋肯定会对现有户外市场形成冲击，但主要影响的是那些市场排名在十位开外的厂商，尚难对现有的一线厂商构成威胁。这种结论的依据主要有三点。

一是运动品牌系厂商赖以打价格战的基础是资金实力。然而现有排名前十的户外商尤其是渠道商本来就有资金实力，例如极度体验背后有资本大鳄的身影。这些资本大鳄都手握着数以亿计的可调动资金，更何况户外业也并不是一个资本密集的产业。虽然运动品牌更具有雄厚的资金，但运动品牌系厂商恐怕大多并不占优势。

其二是被寄予厚望的运动品牌渠道优势能否兑现，尚不得而知。户外渠道与厂商之间错综复杂的利益纽带，归根到底是靠相互保障对方最大利益的默契，然而价格战一旦打过头了这种平衡就极容易变得极其的脆弱。另一方面，运动品牌渠道虽然更深入到四五级城市，然而大多仍以“商场”作为依托，而户外渠道细致到“店”的程度，恐怕不是短时间内能够颠覆。

第三种变数则来自于消费者。事实上，国产运动品牌品牌整体在户外消费者中已形成“退而求其次、买了也不错”的认识，而如今户外品牌知名度在50%以上的有TNF、mhw、Gergory、探路者、奥索卡等众多品牌。对于户外用户来说，品牌偏好度又是选购的最重要因素之一，在8264.com的调查中，消费者对品牌偏好度名列前矛。进入2005年以来，中国户外消费者的主要结构也已经完成从“菜鸟”向“老驴”的转变，更为理性的消费结构也使得“大减价户外”并不显得那么具有吸引力。

四、绝地反击战

相反地，老牌户外厂商一旦重视起新进运动品牌厂商的威胁，完全有可能通过新技术开发产品或市场经验等优势进行反击，这种反击要“一招一式都打在痛处上的”。要把研发设计产品作为整个战役的第一步。将质量放在第一位，价格放在第二位。在户外产品的研发设计上，要不遗余力。

不过，一些市场排名十位开外的二线以及三线厂商，将很难摆脱纠缠，无论从资金实力、渠道累积尤其是技术累积角度看，都可能成为新进入运动品牌蚕食的对象。

五、都是好事

经营不善的企业或品牌被淘汰，新企业或品牌进入，这些都是良性信号，说明这个行业、这个市场是有活力的，有吸引力的，是被大家所看好的。

然而与此同时，我们也看到对于已经吃过苦头的户外消费者来说，低价不能成为在产品品质、功能上糊弄人的理由;对于要进入户外产业的中国运动商来说，更多需要的是一批能够打造出“中国技术”与“中国品质”的厂商、而不是耗子撇手枪、窝里斗地争夺谁是老大。

作者：金毛猫王

冲击看起来是会有的，但是，大家应该支持这样的冲击！有冲击说明市场大了，有冲击就有竞争，那么价格就低了，品质就高了！

户外市场的细分也有好多，高海拔的，低海拔的，登山健行的，挑战极限的，说冲击是很模糊的，专业市场还是很安全的！因为专业的东西不是谁都能做的，冲击的前提是会有商家开发低价高性能的产品来做资本，原来的专业厂商也会想办法把材料成本降低！占便宜的还是我们消费者！这样造成的后果也不少，比如：产品性能降低，市场鱼龙混杂使我们辨别好产品时更费劲！也更容易买到低性能的产品！如果说这是冲击的话，也只是让消费者吃亏了！但是对真正的户外品牌是没有什么影响的，反而会让他们更突出，因为他们那么多年的信誉是靠技术和市场考验得到的！因为图便宜而吃亏的人会更坚定地拥护原有品牌！

汽车厂家那么多，劳斯来斯还是那么尊贵！这个道理就是户外品牌的写照！说到这里，我认为其实是没有冲击的！毕竟户外产品是功能性产品，有它特殊的用户群体和市场，大多数消费者是从一起玩的人那里了解户外产品的品质！日本韩国的户外用品厂家也不少，但是，他们的产品一直也没有什么建树，反正我是不会购买他们的攀岩装备的（主锁主绳保护器什么的），先于我的朋友也不推荐我用，我也不推荐朋友去买，因为那是自己生命的最后一道防线！

户外需要理智，那么购买户外产品不理智的话只能说明这个人不适合玩户外运动！不是玩户外运动的人购买户外用品无论买谁的都和这个市场没有关系，所以就没有冲击这一说了！

作者：老船

户外根本就是运动的一部分，户外运动嘛，呵呵。

个人浅见：

任何认为自己会独立于运动之外的户外品牌都不免会被逐渐边缘化： 做做小众市场，等着被收购呗。 目前的一线户外品牌大量的在设计中结合了运动休闲元素，如TNF，PATA，COLUMBIA等，尤其是在金字塔中下游的品类，已经和运动休闲的东西没什么区别了。

NIKE是因为坚定做运动壮大起来的，也是因为不怎么做运动了才进一步壮大的，向更大的竞争循环圈迈进是必然的成长步骤。户外品牌也一样，发展到一定阶段后必须跳到盒子外面才可以持续发展。

从这个角度来说， 运动品牌做户外是好事情，他们会逼迫那些传统的户外品牌或者做大，或者死亡。当然那些只满足于在极小众市场赚些辛苦钱的企业还是很有生存空间的。那你必须忍耐当人家可以退休的时候你还要为下一顿午餐积极的忙碌着。

我们很多耳熟能详的户外品牌其实在欧美小的可怜，某在国内销量不错的意大利著名登山鞋企业整体市值只有两千万欧元，也就是说一个亿的人民币就可以对其全球控股了。这种规模的小公司抗风险能力是非常低的，很容易成为资本吞噬的对象。一个亿的投资不过是李宁的某个小项目的两年投资规模，或者是KAPPA中国收购KAPPA中国商标权的费用的三分之一。再或是某国有垄断企业赞助08年奥运的四分之一

我们这边对自己的小众市场做的再情有独钟也没用，因为我们不敢发展，一发展，市场一大， 人家大的就会进来， 进来后就没我们什么事了。

综上所述， 没必要管运动品牌怎么样， 自己做大做强才是硬道理。任何善良的认为狼只吃羊不吃人的假设都会被残酷的现实所击溃。

N和A早就涉足户外行业了，只不过买了别人的马甲，呵呵~~ 这次脱了马甲亲自上阵~~~

同意M55M的意见，有竞争的市场才是有发展的市场。运动品牌进军户外市场是好事。
首先，对原有的市场格局带来变化，利用强大的资本优势淘汰一批有名无实、不思进取的中下有厂商。进而治理户外市场的混乱（中国的）。
其次，大品牌有成熟的运动方式和创新思维，能促进旧有厂商在产品创新以及市场运营商加大了力度。
再次，运动品牌的资金优势可以促使户外市场平民化的进度，始户外产品的价格更易于被大众接受。
最后还要说明的是，很多人担心由于运动大品牌的进入，使得一些我们耳熟能详并且热爱的品牌消失。我认为这种担心是不必要的，现在市场的戏份越来越明显，像鸟、patagania、mhw这样的品牌是不会消失的，并且能凭借自身的优势进一步发展。蛋糕做大了，他们的份额也会提高。
还有一个前提，是对运动品牌说的，进入户外市场还需要一个适应、消化过程，一定要了解这个市场的技术、运作，真正做好的产品出来。几年前，作为ad的坚定支持者，曾经用过一次他的自行设计冲锋衣，结果在大雨中浇了半小时，胸前就一片湿了，而同行者的国产品牌冲锋衣依然保持内部干燥。自此，我的冲锋衣就变成了marmot。所以，提醒耐克、李宁们，资本运作、市场策略之外，产品才是最重要的。