这个问题一定伤透了许多玩家， 如何才能达到避免风险呢？ 当然人是关键，器材也很关键，望坛子里的兄弟们多出出意见！
目前有没有成功的案例
我觉得，搞俱乐部就是搞商业的，不赚钱就要有赚玩的准备，这个穷鬼是做不了的，磨房是个很纯洁的地方，我虽然也是搞商业队，但我不打算以磨房为市场，磨房水上运动版是专业玩家的地方，艇友能来帮个人场 做个协助就很好了，如果你将磨房看做市场，那么你可能会输得很惨。我认识的俱乐部中有部分是成功的，各地俱乐部要能联和互助，成功机会大很多，不过即使是成功，独木舟俱乐部也不过是一份痛并快乐着的普通工作而已，别期望过高。
我所说的经营模式，是大家如何结合自己当地的环境来推广这项运动，并从中收益。按你在磨房里发发活动的模式，毕竟很少。大家都说户外干的是卖白粉的活，赚的是民工的钱。现在应该调整一下。 磨房是个大家交流的地方，我想这个坛子里肯定也有很多想把这个运动当做一个业来发展的玩家，所以大家说说自己的想法。 自己喜欢玩的东西，又能从中有些收益，多好呀！
其实，根据各地的实际情况不同，经营理念也就不一定就要按固定模式来做。 我的一个买家，在甘肃，按理说甘肃这个地方给人的印象应该是大漠和黄沙，和艇一点不靠边。但是他却进了十几艘AE1008艇，为啥？他在一个水库的上游租了一片水面，水面形状狭长，中间有一沙洲，他提供的服务就是让游客从基地下水，中午划到沙洲，沙洲上免费提供烤羊（当然，烤羊的费用包括在租艇费里了）吃完后划到终点，有大巴送回基地，他有两艘冲锋舟来保证划艇游客的安全。 去的游客基本上是夫妻两人，所以，他没有进单人艇，而都是进了双人。所以要做足功课，要看你的消费群体来购买装备和制定政策。不能一概而论。 从艇的种类来看（也就是设备），AE1008宽大概90cm，就算是对于新手来说也很难翻倒，那么就极大的保证了安全。如果AE1008租给磨房里的某些高手，他们会看都不会看一眼的。他们会选用海鸟或者线性更好的艇，当然了，论坛里几乎不会有人去甘肃划船的。
那么有人说了，有喜欢划艇的高手来甘肃的时候，把海鸟或者线性更好的艇租赁给他们，你再想想，那些高手绝大部分居住在海边和水边等沿海城市，难道自己家里不能划？偏偏来甘肃划？
大连的海边有租赁平台舟的，但是每次我和大连的几个艇友划过他们的基地的时候，很少看到有游客玩，为啥？来的游客基本上都是休闲打扮，在海里划平台舟虽然平稳安全，唯一的问题就是，浪会将同行女性的裤子，裙子弄湿，上岸后会很尴尬，如是小两口来大连旅游，女的不上船，男性打死他也不会上船玩的。
如果是海鸟艇，那么就算是女性让其爱人上船了，除非是专业高手或者平衡力极强的人，一般都会翻船的。旁边围观的游客还敢上船一试吗？ 胡乱说几句，望楼主考虑。
很高兴能有人开题说商业化的事情。 商业化没有什么不好，不过呢纯商业化就没有什么意思啦！ 我们淮河漂游俱乐部本来是以冬泳户外为主的爱好者俱乐部， 由于每次为冬泳和游泳保驾护航的困扰，终于找到皮划艇 这个“水上越野之王”而使得游泳活动有了绝好搭档。我们相继开展了 淮河14.5公里和10公里长距离游泳挑战，皮划艇的亲近特性获得大家好评！ 但是，皮划艇价格不菲，长期下来谁也受不了。俱乐部为非盈利性质， 放艇的房间、下水的码头、划艇的场地等等都需要资金，从哪里来？ 俱乐部今年计划实行会员制，开展配合企业宣传的皮划艇活动，争取能够 获得资金上的收支盈余，使得俱乐部良性发展！ 现在俱乐部拥有23条艇2个基地4个码头，200平方活动场地。市内的水库 有东西1300米南北400米的训练水域。 象杜汗老兄说的：“不赚钱就要有赚玩的准备”，这个我赞同。 让砖头来的更猛烈些吧！
杜老板，什么叫专业玩家？磨房里有专业玩家吗？充其量就是个皮艇发烧友罢了。 实际情况是；你把皮艇弄的越专业，问津的人就越少。
呵呵！楼上兄弟，你看得出我有要卖独木舟的意思吗？那么着急干嘛，我不抢你生意，哈哈哈哈哈哈！ 你地意思我地明白，就是说专业独木舟太高深了，脱离群众嘛，这么说，我看那位甘肃的老板也是选错了东西，要稳，竹筏更稳，龙虎山的竹筏有2米宽，两个船工，搭10个游客，为什么要划AE呢？因为那是独木舟嘛，有点运动的意思，既然要有点运动的意思，有没有一点追求呢？更高更快更强是正常人的追求。 我是觉得在一个固定的水库长期活动，选择用充气，是你的营销成功了，仅此而已，为什么香港没有俱乐部用充气独木舟呢？我的独木舟俱乐部还在初级阶段，没有太迫切的盈利目标，什么都还在试的阶段，赚玩也可以，什么事我都看得比较轻松。
老杜，和你抢生意？我也把自己的目标定的有点低了。我一艘和你10艘一个价钱，我抢的过你吗？有可比性吗？
是啊，你住在南边，就和香港比，香港也不一定就是全都是硬艇啊。 我的意思，你搞错了，可能是普通话和粤语的区别吧。专业就是专业，就是靠划独木舟竞赛吃饭的。这里都是普通玩家，周一到周五有自己的工作，闲暇时间玩玩艇罢了。也只不过发烧的度数各有不同罢了。 一个很好的普及型的大众的皮划艇运动，非要弄成什么专业的？
专业的也行，碳素艇身，重9公斤，50cm宽，长6米，划1000米时间：不超过4分钟，奥林匹克记录是；3:18:39.这才是专业！！！
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAwMDA5NjAw/v.swf
我讲的是运营以及方式和案例而提到AE和海鸟艇，而你立马就转移到其他地方了，杜老板，你真的太敏感了。
想想咱们都算玩的早的那波的。没有想坏的。不管纯玩也好商业也好大家都有自己的打法。我倒是觉得多研究下当地的情况。适合就好。现在我了解到的大部分就像户外俱乐部的早期一样。都是先以活动为主然后逐步向零售店面转。也就是这样的趋势吧。
我是纯发烧友，没参与过任何商业活动，但我支持独木舟商业活动。道理很简单，任何商业活动的存在都是因为它有存在的理由，也就是市场需求和获利空间。搞俱乐部为大家带来方便，当然可以搞。
跑题了，楼主是讨论经营模式。我看南宫钺的路子是对的。一要有基本的群众基础（冬泳户外爱好者），二要解决基本的基地和训练场地，三是要多种经营（普通户外爱好者，会员，企业）。当然大家共同认知的一点是要有耐性和合理的预期值，别指望靠它发财。
老杜的圈子已经具备了第一条，第二条还在实施中，第三条我估计还需要开拓思维，包括神经再大条一些。各种观点意见都要能哈哈一笑，最好回头再品味一下，或许是有益的。包括广州版那个“凡是...的都是流氓”的小事，我虽然不知细节，但是我知道这个句式是去年很流行的一句网络句子，或许并不包含任何强烈的意味，玩笑为主的。
我站着说话不腰疼，自己不搞商业，纯围观的。哈哈
我个人觉得，类似这样的俱乐部基本不要想发财、赚大钱，如果经营好，能维持下来，赚个装备、基地建设等回本、结识一帮志同道合的玩友，赚个免费玩就相当不错啦！很多是连投资硬件都无法收回的过案。
有些东西，是无形资产，主要看我们怎么去拓展了
好像还没有很成功的案例。看的就是前景。大家都在猜。想好了就做
很高兴有人来开放讨论独木舟商业的事情
我想表达以下几点 1、独木舟俱乐部盈利是非常少，但赚到玩是有的，而且很开心 2、纯盈利的独木舟经营点并不是没有，百艇规模的在国内就有好几家，年收益几十万一点不稀奇。具体有好奇者可以悄悄话问我以核实 3、定位要清晰，玩和赚钱要分开，玩就得和磨坊的玩家一起玩。要赚钱就去别处，大众才是盈利对象。
毫不避讳的说我自己就是专职做独木舟商业的。 但也可以很清晰的说在磨坊，以及在其他户外论坛我就是一个单纯的玩家，既不卖船也不兜售商业活动。
我的经验就是要分开，我的独木舟商业只面向旅游，面向老百姓，完全不对玩家开放 而个人爱好比如白水漂流和航海，从来只和玩家AA制一起玩，没必要去做商业的可能
如楼上：有赚钱模式的老板不在磨房混，这里都是砖家
因为： 一个城市，喜欢玩皮划艇的人比例可能并不会太高； 再者，即便喜欢玩皮划艇，一年玩的次数也不会太多。 皮划艇运动具有一定的风险性； 皮划艇运动在大部分地区都有季节性； 商业化运行，首先要能养的活自己和员工，缴纳房租，交税，还有各种各种的苛捐杂税……
所以： 单纯的皮划艇商业化运行，必须要有大的城市人口基数，合适的活动基地，团队游客，固定爱好者等几个因素的依托，否则很难维系下去。
如按楼上的说法，市场都形成了，还需要我们来开拓皮划艇运动吗
希望话题继续讨论下去
玩的开心最重要。很多事情是难以两全的。
对于“一个商业模式的皮划艇俱乐部如何组建呢？” 我更愿意改为“一个俱乐部的商业支撑如何实现”。俱乐部不一定要纯商业，但俱乐部没有商业这条腿是一定会垮塌的。
事实上，玩家们对商业报以客观的宽容就足够，凡事都有其自然的规律在成长
说的好，没有经济支持的运动是很难发展的，热情可以支撑一时，不是长久之道。 而且任何活动的壮大都和很多热心的玩家无私的付出分不开的。
越来越有意思啦，我个人很喜欢皮划艇，在户外玩还能运动，锻炼身体。挺！
对哦，各位前辈们有什么好的经验，传授一下
个人建议想做独木舟俱乐部首先考虑几个问题
1、是不是真的很热爱这个运动并且愿意和大家分享？ 2、是否做好了即使亏本（3年以上）也要坚持，并且也能坚持的心理准备？ 3、预想中的独木舟经济收益是否只是比较小的比例？ 4、自己是否有充足的时间来推广这个运动 5、是否有一定的收益机制能弥补开支 6、以上几项有一项选“否”的直接跳到第9，全部选“是”的继续往下
7、有没有合适的码头和存艇处 8、有没有一帮拥护者
9、以上任何一条选“否”则不适合开展独木舟俱乐部，还是一帮艇友结伴玩轻松自在 ===================================================
如果是为了商业目的开展俱乐部 1、是否有足够的客户来源，并能支撑一定的经营规模 2、能否具有合法资质 3、是否做好有限赔偿的心理准备 4、商业目的是否为主要动机，并不打算掩饰这个目的 5、其中一项选否，直接跳到最后第9
6、经营场所是否安全可控 7、管理和运输成本是否占合理比重 8、资本回报率是否满意
9、以上任何一条选“否”则不适合开展商业俱乐部。作为事业其他事情有更好，更轻松的机会。
目前有没有成功的案例
我觉得，搞俱乐部就是搞商业的，不赚钱就要有赚玩的准备，这个穷鬼是做不了的，磨房是个很纯洁的地方，我虽然也是搞商业队，但我不打算以磨房为市场，磨房水上运动版是专业玩家的地方，艇友能来帮个人场 做个协助就很好了，如果你将磨房看做市场，那么你可能会输得很惨。我认识的俱乐部中有部分是成功的，各地俱乐部要能联和互助，成功机会大很多，不过即使是成功，独木舟俱乐部也不过是一份痛并快乐着的普通工作而已，别期望过高。
我所说的经营模式，是大家如何结合自己当地的环境来推广这项运动，并从中收益。按你在磨房里发发活动的模式，毕竟很少。大家都说户外干的是卖白粉的活，赚的是民工的钱。现在应该调整一下。
磨房是个大家交流的地方，我想这个坛子里肯定也有很多想把这个运动当做一个业来发展的玩家，所以大家说说自己的想法。
自己喜欢玩的东西，又能从中有些收益，多好呀！
其实，根据各地的实际情况不同，经营理念也就不一定就要按固定模式来做。
我的一个买家，在甘肃，按理说甘肃这个地方给人的印象应该是大漠和黄沙，和艇一点不靠边。但是他却进了十几艘AE1008艇，为啥？他在一个水库的上游租了一片水面，水面形状狭长，中间有一沙洲，他提供的服务就是让游客从基地下水，中午划到沙洲，沙洲上免费提供烤羊（当然，烤羊的费用包括在租艇费里了）吃完后划到终点，有大巴送回基地，他有两艘冲锋舟来保证划艇游客的安全。
去的游客基本上是夫妻两人，所以，他没有进单人艇，而都是进了双人。所以要做足功课，要看你的消费群体来购买装备和制定政策。不能一概而论。
从艇的种类来看（也就是设备），AE1008宽大概90cm，就算是对于新手来说也很难翻倒，那么就极大的保证了安全。如果AE1008租给磨房里的某些高手，他们会看都不会看一眼的。他们会选用海鸟或者线性更好的艇，当然了，论坛里几乎不会有人去甘肃划船的。
那么有人说了，有喜欢划艇的高手来甘肃的时候，把海鸟或者线性更好的艇租赁给他们，你再想想，那些高手绝大部分居住在海边和水边等沿海城市，难道自己家里不能划？偏偏来甘肃划？
大连的海边有租赁平台舟的，但是每次我和大连的几个艇友划过他们的基地的时候，很少看到有游客玩，为啥？来的游客基本上都是休闲打扮，在海里划平台舟虽然平稳安全，唯一的问题就是，浪会将同行女性的裤子，裙子弄湿，上岸后会很尴尬，如是小两口来大连旅游，女的不上船，男性打死他也不会上船玩的。
如果是海鸟艇，那么就算是女性让其爱人上船了，除非是专业高手或者平衡力极强的人，一般都会翻船的。旁边围观的游客还敢上船一试吗？
胡乱说几句，望楼主考虑。
很高兴能有人开题说商业化的事情。
商业化没有什么不好，不过呢纯商业化就没有什么意思啦！
我们淮河漂游俱乐部本来是以冬泳户外为主的爱好者俱乐部，
由于每次为冬泳和游泳保驾护航的困扰，终于找到皮划艇
这个“水上越野之王”而使得游泳活动有了绝好搭档。我们相继开展了
淮河14.5公里和10公里长距离游泳挑战，皮划艇的亲近特性获得大家好评！
但是，皮划艇价格不菲，长期下来谁也受不了。俱乐部为非盈利性质，
放艇的房间、下水的码头、划艇的场地等等都需要资金，从哪里来？
俱乐部今年计划实行会员制，开展配合企业宣传的皮划艇活动，争取能够
获得资金上的收支盈余，使得俱乐部良性发展！
现在俱乐部拥有23条艇2个基地4个码头，200平方活动场地。市内的水库
有东西1300米南北400米的训练水域。
象杜汗老兄说的：“不赚钱就要有赚玩的准备”，这个我赞同。
让砖头来的更猛烈些吧！
杜老板，什么叫专业玩家？磨房里有专业玩家吗？充其量就是个皮艇发烧友罢了。
实际情况是；你把皮艇弄的越专业，问津的人就越少。
呵呵！楼上兄弟，你看得出我有要卖独木舟的意思吗？那么着急干嘛，我不抢你生意，哈哈哈哈哈哈！
你地意思我地明白，就是说专业独木舟太高深了，脱离群众嘛，这么说，我看那位甘肃的老板也是选错了东西，要稳，竹筏更稳，龙虎山的竹筏有2米宽，两个船工，搭10个游客，为什么要划AE呢？因为那是独木舟嘛，有点运动的意思，既然要有点运动的意思，有没有一点追求呢？更高更快更强是正常人的追求。
我是觉得在一个固定的水库长期活动，选择用充气，是你的营销成功了，仅此而已，为什么香港没有俱乐部用充气独木舟呢？我的独木舟俱乐部还在初级阶段，没有太迫切的盈利目标，什么都还在试的阶段，赚玩也可以，什么事我都看得比较轻松。
老杜，和你抢生意？
我也把自己的目标定的有点低了。我一艘和你10艘一个价钱，我抢的过你吗？有可比性吗？
是啊，你住在南边，就和香港比，香港也不一定就是全都是硬艇啊。
我的意思，你搞错了，可能是普通话和粤语的区别吧。专业就是专业，就是靠划独木舟竞赛吃饭的。这里都是普通玩家，周一到周五有自己的工作，闲暇时间玩玩艇罢了。也只不过发烧的度数各有不同罢了。
一个很好的普及型的大众的皮划艇运动，非要弄成什么专业的？
专业的也行，碳素艇身，重9公斤，50cm宽，长6米，划1000米时间：不超过4分钟，奥林匹克记录是；3:18:39.这才是专业！！！
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAwMDA5NjAw/v.swf
我讲的是运营以及方式和案例而提到AE和海鸟艇，而你立马就转移到其他地方了，杜老板，你真的太敏感了。
想想咱们都算玩的早的那波的。没有想坏的。不管纯玩也好商业也好大家都有自己的打法。我倒是觉得多研究下当地的情况。适合就好。现在我了解到的大部分就像户外俱乐部的早期一样。都是先以活动为主然后逐步向零售店面转。也就是这样的趋势吧。
我是纯发烧友，没参与过任何商业活动，但我支持独木舟商业活动。道理很简单，任何商业活动的存在都是因为它有存在的理由，也就是市场需求和获利空间。搞俱乐部为大家带来方便，当然可以搞。
跑题了，楼主是讨论经营模式。我看南宫钺的路子是对的。一要有基本的群众基础（冬泳户外爱好者），二要解决基本的基地和训练场地，三是要多种经营（普通户外爱好者，会员，企业）。当然大家共同认知的一点是要有耐性和合理的预期值，别指望靠它发财。
老杜的圈子已经具备了第一条，第二条还在实施中，第三条我估计还需要开拓思维，包括神经再大条一些。各种观点意见都要能哈哈一笑，最好回头再品味一下，或许是有益的。包括广州版那个“凡是...的都是流氓”的小事，我虽然不知细节，但是我知道这个句式是去年很流行的一句网络句子，或许并不包含任何强烈的意味，玩笑为主的。
我站着说话不腰疼，自己不搞商业，纯围观的。哈哈
我个人觉得，类似这样的俱乐部基本不要想发财、赚大钱，如果经营好，能维持下来，赚个装备、基地建设等回本、结识一帮志同道合的玩友，赚个免费玩就相当不错啦！很多是连投资硬件都无法收回的过案。
有些东西，是无形资产，主要看我们怎么去拓展了
好像还没有很成功的案例。看的就是前景。大家都在猜。想好了就做
很高兴有人来开放讨论独木舟商业的事情
我想表达以下几点
1、独木舟俱乐部盈利是非常少，但赚到玩是有的，而且很开心
2、纯盈利的独木舟经营点并不是没有，百艇规模的在国内就有好几家，年收益几十万一点不稀奇。具体有好奇者可以悄悄话问我以核实
3、定位要清晰，玩和赚钱要分开，玩就得和磨坊的玩家一起玩。要赚钱就去别处，大众才是盈利对象。
毫不避讳的说我自己就是专职做独木舟商业的。
但也可以很清晰的说在磨坊，以及在其他户外论坛我就是一个单纯的玩家，既不卖船也不兜售商业活动。
我的经验就是要分开，我的独木舟商业只面向旅游，面向老百姓，完全不对玩家开放
而个人爱好比如白水漂流和航海，从来只和玩家AA制一起玩，没必要去做商业的可能
如楼上：有赚钱模式的老板不在磨房混，这里都是砖家
因为：
一个城市，喜欢玩皮划艇的人比例可能并不会太高；
再者，即便喜欢玩皮划艇，一年玩的次数也不会太多。
皮划艇运动具有一定的风险性；
皮划艇运动在大部分地区都有季节性；
商业化运行，首先要能养的活自己和员工，缴纳房租，交税，还有各种各种的苛捐杂税……
所以：
单纯的皮划艇商业化运行，必须要有大的城市人口基数，合适的活动基地，团队游客，固定爱好者等几个因素的依托，否则很难维系下去。
如按楼上的说法，市场都形成了，还需要我们来开拓皮划艇运动吗
希望话题继续讨论下去
玩的开心最重要。很多事情是难以两全的。
对于“一个商业模式的皮划艇俱乐部如何组建呢？”
我更愿意改为“一个俱乐部的商业支撑如何实现”。俱乐部不一定要纯商业，但俱乐部没有商业这条腿是一定会垮塌的。
事实上，玩家们对商业报以客观的宽容就足够，凡事都有其自然的规律在成长
说的好，没有经济支持的运动是很难发展的，热情可以支撑一时，不是长久之道。
而且任何活动的壮大都和很多热心的玩家无私的付出分不开的。
越来越有意思啦，我个人很喜欢皮划艇，在户外玩还能运动，锻炼身体。挺！
对哦，各位前辈们有什么好的经验，传授一下
个人建议想做独木舟俱乐部首先考虑几个问题
1、是不是真的很热爱这个运动并且愿意和大家分享？
2、是否做好了即使亏本（3年以上）也要坚持，并且也能坚持的心理准备？
3、预想中的独木舟经济收益是否只是比较小的比例？
4、自己是否有充足的时间来推广这个运动
5、是否有一定的收益机制能弥补开支
6、以上几项有一项选“否”的直接跳到第9，全部选“是”的继续往下
7、有没有合适的码头和存艇处
8、有没有一帮拥护者
9、以上任何一条选“否”则不适合开展独木舟俱乐部，还是一帮艇友结伴玩轻松自在
===================================================
如果是为了商业目的开展俱乐部
1、是否有足够的客户来源，并能支撑一定的经营规模
2、能否具有合法资质
3、是否做好有限赔偿的心理准备
4、商业目的是否为主要动机，并不打算掩饰这个目的
5、其中一项选否，直接跳到最后第9
6、经营场所是否安全可控
7、管理和运输成本是否占合理比重
8、资本回报率是否满意
9、以上任何一条选“否”则不适合开展商业俱乐部。作为事业其他事情有更好，更轻松的机会。