关于TNF国行代购的那点事儿

关于TNF国行代购的那点事儿
先点个题，我们抛开从香港买回来再倒卖的不算，The North Face大陆国行根本没有淘宝代购这回事。当然，假货和国际倒爷海购不在我今天说的范围内。

VF（威富）
说到The North Face大陆国行，大家先得了解一下VF（威富）公司。
在2007年4月4日的8264网上你可以找到这样一篇新闻：VF收购中国的THE NORTH FACE（乐斯菲斯）品牌业务（http://www.8264.com/viewnews-21701-page-1.html），内容大家自己看，我就不多说了。
那么我们可以简单理解大陆的The North Face：The North Face是一个服装品牌，VF（威富）负责这个品牌在大陆的生产、市场推广及销售。

通路及授权
说完品牌，我们再看一下The North Face在大陆的通路情况。

1. The North Face的品牌授权是直接给商场专柜的
2. 商场专柜都是属于当地省级或者市级经销商的

代购？！
首先，有利润才会有买卖关系。
海购的特殊性，造成国际倒爷们将美网的打折TNF商品购买回来再淘宝销售，而且有不少的利差。这里我不继续探讨。
但，大陆国内的环境造成TNF国行没有代购的土壤：因为没有利差！
这里，大家要先搞清楚你花1000元在商场买衣服到底是怎么回事，打个比方：
你在上海浦东八佰伴5楼FACE专柜花3298元买了一件A54Q 绿色-VB9 L（175/88A），那么八佰伴会给你一张发票，有发票，就意味着八佰伴要给国家缴营业税，我们姑且算6%；你3298是给八佰伴的，但商品其实是经销商的，那么因为八佰伴盖了商场，提供了购物环境（统一管理、电梯、水电）以及报纸电视宣传广告，那么这件衣服的25%又被八佰伴抽走了，这时候，剩下的钱，终于在一个多月的账期后到经销商手上了，大概剩69%，再扣取柜台营业员的工资、社保……最后还剩68%
我们算一下，你付了3298元，缴税6%=197.88，给八佰伴25%=824.5，其实经销商最后只是收了你2242.64元。
我这里只是打比方，其实每个商场的抽头不一样多，市口好档次高的抽头就高些，一般在15%-25%之间。有零售经验的基本都知道，如果没零售经验的，可以问问周遭朋友。
所以，国行TNF商品根本没法搞代购，你只要提供发票单据，就要从商场走账，就要被商场抽25%。
那就奇怪了，满淘宝TNF代购是咋回事哩？
呵呵，不奇怪，基本都是经销商在做！
去掉海淘的倒爷们，去掉价格低的离奇的假货们，淘宝正常在商品62-7折之间的，基本都是经销商在做，或者说经销商给天猫店、集市店供货而已。
所以，号称国行代购的店铺压根儿不会给你商场购物发票，也没法给，总不能自己贴25%的钱开发票吧？
这里要说一下，天猫官方旗舰店（http://thenorthface.tmall.com/）其实就是威富上海公司搞的正品旗舰店，价格跟商场一致。

TNF国行商品
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，大家可以百度或者谷歌一下
OEM=代工生产，也称为定点生产，俗称代工，大家可以百度或者谷歌一下
威富销售的TNF其实自己没有服装工厂，所有的衣服鞋子包具都是OEM的
目前几个熟知的代工地区：孟加拉、印度尼西亚、越南、广东、福建、青岛、常州、上海
目前高端的羽绒产品、GTX外套基本都还是孟加拉和印尼代工，鞋子已经大部分广东福建代工了，
TNF国行常见的款型：亚洲剪裁、欧洲剪裁、日本款
亚洲剪裁的男款上衣：S（160/76A）M（165/80A）L（170/84A）XL（175/88A）
欧洲剪裁的男款上衣：S（165/80A）M（170/84A）L（175/88A）XL（180/92A）
亚洲剪裁的女款上衣：S（150/76A）M（155/80A）L（160/84A）XL（165/88A）
欧洲剪裁的女款上衣：XS（150/76A）S（155/80A）M（160/84A）L（165/88A）
从设计上看，相对欧洲剪裁，亚洲剪裁的肩宽、胸围、腰围偏瘦
国行TNF欧裁男款是没有185这个尺码的，VF给经销商的订货单上，185（XXL）这个尺码是不能选择的。

日本款，其实有点像哥伦比亚跟山浩（MHW）的关系，款型设计用料都是独立的，只不过没有自己的品牌，连开发设计团队都是独立的。日本TNF的经销商网站：http://www.goldwin.co.jp/tnf/
另外说一下，TNF的厘米码只是衣服的规格，跟身高体重一点关系都没有，千万不能当成身高胸围来买衣服。
国行TNF商品会有一张合格证，上面的产品款号+产品颜色+产品号型就组成了一个SKU
比如下图的，SKU就是：AFXD XH7 M

TNF国行商品是按“春夏季”和“秋冬季”发售，除了1月2月7月8月，基本每个月柜台都会有新款陆续上柜。
TNF国行商品都是期货，柜台在售商品都是经销商提前一年跟VF订下款式颜色尺码数量，来年到货后，订好的数量卖完就没有了。
举个实际的例子：12年11月VF在杭州召开的是13年8月-13年12月的秋季订货会（可以参看这篇文章：http://www.8264.com/viewnews-81061-page-1.html）
VF在中国大陆发售的TNF商品的款式颜色都比美国少，你会发现很多美网提供的颜色，在国行柜台并没有。
另外，美网上的商品图都是设计图，并不代表最后生产的实际配色，每次经销商会议上，除了发给经销商商品图册以外，还有一份勘误表。

几个参考网站：
VF国际官网：http://www.vfc.com
TNF国际官网：http://www.thenorthface.com
大陆TNF官网：http://www.thenorthface.com.cn
现在的中文官网给VF搞成了SMS社交网站，不伦不类的，所有各个城市商场专柜地址可以从这里查询：http://www.quyeba.com/winter2012/map.php
日本TNF官网：http://www.goldwin.co.jp/tnf/
TNF天猫官方旗舰店http://thenorthface.tmall.com/
The North Face 13年春夏装时间表 http://temp.taobao.com/view_page-272153547.htm
The North Face 13年秋冬装时间表 http://temp.taobao.com/view_page-647658030.htm